这不是歧视,正是因为这类客户资金少,所以下单会更加慎重!不过这恰好是李晋擅长应付的客户,梁伟就是跟着他学习一些带看和销讲的经验!
至于老莫和宁枫本人,则是负责带看需求200万以上,大户型的客户。200万以上的价格,在三屯板块算的上是大客户了,自然要由老莫来帮忙把握!
宁枫这一批带着的客户有二十多人,交给了李晋和梁伟之后,前后四十多组客户都已经出发看房了,宁枫和老莫则是一起到了小区门口的一家咖啡店里。
今天需求200万以上房源的客户,一共有3组。宁枫特意错开了时间,分别约在了上午,下午和晚上!都是在这家咖啡店碰面!
讲到底,经纪人都只是为了赚钱而已,自然是客户质量越高越重视。200万以上的客户,以现在的行情一个月都未必遇得上一个,相比其他客户,自然得更用心对待!
趁着客户还没来,老莫点了两杯咖啡,与宁枫坐了下来,开口道:“对我的安排,你心里不会有什么想法吧?毕竟这些都是你的客户。”
宁枫知道老莫说的是什么意思,摇摇头道:“我谢你都来不及呢!这么多客户我一个人怎么带的完?一组一组带的话,黄花菜都凉了!”
“那就好!你这么有团队意识,我很高兴!”老莫说道。
“分出去40%而已,我除了约客户,什么事都没做,已经很占便宜了!”宁枫笑道。
原来,宁枫一开始也为怎么带这么多客户而烦恼着!
别人都是两三天接不到一个客户,没有看房,没有单子,每周还要罚款!这才是正常经纪人的烦恼!
他可倒好,为客户多到带不过来而烦恼!如果他的想法被其他经纪人知道了,他绝对会成为众矢之的的!
正因为有这个烦恼在,老莫才出面召集大家,一起来带这些客户!
这批客户都会算在宁枫的名下,包括客户所属,看房数归属,成交的业绩等等!
不过,宁枫也承诺了大家,无论谁带的客户成交了,所得的业绩提CD会分40%给带看的人。
毕竟,如果没有利益趋势的话,老莫也不好意思开口让大家帮忙!
而且,这样对其他人也是有好处的!
如果正常将40%的业绩分给别人,比方说业绩是3万,40%就是12000元,那他拿到的提成只有9%,1000元左右而已。
但是宁枫现在有前面两单保底,无论拿到任何业绩,提成点都是27%以上。那么12000元的业绩就有3240元,比原来要多了2000多元。
这个方法也不是宁枫的首创!很多时候,同组的经纪人这个月的提成点高,其他人如果单数少,就会在申报的时候把这单也归属在业绩多的人名下,从而拉高提成比例!
所以,有了这样的既得利益,大家自然是心甘情愿的帮忙,甚至不惜推掉自己原本约好的客户!毕竟,先不讨论最后的能拿到手多少钱,光是一次性带这么多客户看房,就是近两年从没见过的奇观啊!
而就在老莫和宁枫开始喝咖啡的时候,王小黎已经和冯翠一起带着客户到了那套房源门前……
↑返回顶部↑