杨涵瑶此刻的表现和刚刚相比简直判若两人，陈观鱼对于杨涵瑶的回答显然是不信得。这会儿子完全是把她当成孩子的胡诌转而又问向这三人中唯一的大人。
可是杨李氏哪知道这簪子哪来得？她自己还满腹疑问呢！听陈观鱼这么一问，心里更是紧张了起来。眼睛不由自主地就看向了杨涵瑶。
杨涵瑶也不急，慢吞吞地说道：“伯伯，我可没撒谎。这簪子真是我的做得。”
“小娘子这般小的人儿怎么可能做得出这簪子来？小孩子家家说谎可要不得！”
陈观鱼的脸色阴沉了下来。一次二次，他可以当杨涵瑶人小不懂事。可这会儿，杨涵瑶再这般说来，本能地就让陈观鱼心生不喜了。甚至觉得大人说话，你一个小孩子家家得一直插嘴，这算什么？太没家教了！
“有志不在年高，无谋空长百岁。伯伯怎么可因我年纪小就认定我做不出来这簪子？还觉得我是在撒谎？”
杨涵瑶的头倔强地扬起着，脸上的神情就跟受了莫大的委屈似得。
“有志不在年高，无谋空长百岁？”陈观鱼重复了一遍这话儿，越琢磨就越觉得有味儿。这话他可从未听过，虽说他是给人当掌柜的，却也是读过几本书的人。
他摸着胡须点了点头，眼露赞赏，“这话说得倒在理。只是”他看了看杨涵瑶，下面的话没有说下去。
杨涵瑶何等聪明的人，立马心领神会。不过陈观鱼既然不信，她也懒得在这里给他“露”一手来证明自己。
脸上带着甜甜的笑又把手伸进挎包里，摸出另外几个布艺头饰来说道：“伯伯，你看，这都是我做得。”
说着便把头饰都一一摆放到小茶几上，“伯伯这里要是收这些，以后瑶儿做得首饰就都卖伯伯这里来了。”
陈观鱼没有答话，把茶几上的头饰一一拿来观察。虽说这几样的用料都是最为廉价的，可却胜在做工精致，款式新颖。虽说与他们金万福所卖的东西差了些档次，可这样别致的东西放在店里卖倒也不会堕了金万福的名声。
他摸着三柳须，心道这小娘子张口闭口声称这些首饰都是她自己所做，就是不透露制作匠人的信息，莫非已被人关照过？也罢，先答应她，等来往个几回，再慢慢套话好了。
“六贯钱。”陈观鱼指着茶几上那几个头饰，“这些加上那支步摇，小娘子看如何？”
杨涵瑶琢磨了下。来的路上，她问过杨李氏，现在一石米大概650文左右，六贯钱大概可以买将近十石的米，这价钱有些低了。
其他几个布艺头饰可以说是白送得，能卖个十五文钱就该偷笑了。可这蝴蝶步摇可不同，技艺上也比那几个布艺头饰更为繁复，仅仅只是六贯钱，这完全没达到自己心里价位。
杨涵瑶摇摇头，认真地说道：“伯伯，这个步摇款式很别致。是伯伯店里没有的。城里的贵人们就喜欢新颖别致的头饰，伯伯六贯钱太少了。”
陈观鱼一愣，这丫头年纪不大，可口齿伶俐，说话有条有理得。本想着乡下丫头片子没见过什么市面，听了六贯钱还不赶紧把东西卖了？
这丫头倒好，不但没露出惊喜之色，反而跟自己讲起价来。其实他自己也知道自己开的价是低了，可他没觉得有什么不对。在商言商，作为买方当然是价钱越低越好了。
“那依小娘子之见，作价几何？”
“十二贯！”杨涵瑶斩钉截铁地报出一个数字，当然她的心里价位是九贯。不过本着让人还价的原则她稍微多报了一点。
杨李氏一听，手都有些发抖了。十二贯？！姐儿得失心疯了？！之前她觉得六贯钱姐儿都不答应已经很不可思议了。六贯钱，当年儿子做教书先生时也不过月钱三贯而已。要教两个月书才有六贯钱，姐儿这下倒好，狮子大开口，直接要十二贯，这不是疯了吗？！
她不安地看向那陈掌柜，正想开口表示歉意时，哪知那掌柜地却接话道：“十贯！这位小娘子，十贯钱，要是卖得话把东西留下！再多得话，老夫也做不了主了。”
杨李氏惊呆了，这，这一会儿工夫就涨了四贯钱上去了？她紧张地望着杨涵瑶，就怕这主儿又再次发起疯来。十贯钱，十贯钱呐！
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